机器人销售总监 | 仓储自动化解决方案专家

我们是一家专注于机器人技术开发的创新企业，正在寻找才华横溢、雄心勃勃且具有积极进取精神的专业人士，共同推动机器人技术革命。本公司构建并运营全球首创的云机器人平台，并在此基础上开发了多款令人瞩目的机器人产品，如仓库拣选助手解决方案。您将成为一支精英团队的重要成员，肩负将我们的创新产品拓展至美国市场的战略使命。 核心职责 - 通过深入理解客户仓库运营流程、痛点及业务战略，获取机器人助手的新客户，提出具针对性的商业方案与价值主张。 - 运用专业演示和提案技巧，有效传达产品价值与投资回报率，促成交易达成。 - 系统分析市场战略、客户需求、产品潜力及财务指标，评估商业机会并与公司内部优先事项保持战略一致。 - 密切关注仓储自动化、供应链优化和机器人技术的行业动态与发展趋势，掌握市场先机。 - 识别并报告影响客户战略方向和预算分配的关键市场因素，为公司决策提供依据。 - 建立并维护与物流、供应链和仓储行业决策层的高质量专业关系网络，拓展业务机会。 - 协调内部资源，确保解决方案成功交付并实现客户满意度最大化。 - 制定并执行针对北美市场的精准销售策略，确定高价值目标客户和行业垂直领域。 - 积极参与行业展会、专业会议和社交活动，提升品牌影响力并获取优质销售线索。 - 与产品研发团队紧密合作，根据客户反馈和市场需求提供产品改进建议，推动创新。 任职资格要求 - 工程学或技术相关领域学士学位，特别是信息通信技术和/或机器人技术方向，或同等实践经验。 - 在第三方物流(3PL)、仓库管理系统(WMS)、供应链、系统集成和机器人自动化行业拥有成功的销售经验，特别是具备企业级B2B销售背景。 - 熟悉现代仓储管理系统(WMS)和自动化技术，包括机器人拣选系统、自主移动机器人(AMR)和自动导引车(AGV)等技术。 - 卓越的市场研究和战略分析能力，能够准确识别潜在客户痛点并提供切实可行的解决方案。 - 优秀的英语口头和书面沟通能力，能够自信地进行国际商务谈判和交流。 - 管理销售渠道和成功与客户达成交易的良好记录，历年销售业绩达到或超过既定目标。 - 工作组织有序、严守时间且注重细节，能够同时管理多个复杂的销售周期和客户关系。 - 出色的倾听和谈判技巧，能够深入理解客户需求并有效传达解决方案价值。 - 熟练使用CRM系统(如Salesforce)和销售流程管理工具，提高工作效率。 - 愿意进行25-50%的国际差旅，特别是在北美市场拓展业务。 优先考虑条件 - 国际知名学府的高级技术学位或工商管理硕士(MBA)学位。 - 仓储物流以及信息通信技术和/或机器人技术的实际工作经验。 - 在自动化技术销售或市场推广方面有卓越业绩记录。 - 对工业4.0、物联网(IoT)和工业自动化的深入了解和实践经验。 - 成功开拓新市场或地区的经验，特别是北美市场的进入策略与实施。 - 熟悉仓库运营效率指标和关键绩效指标(KPI)，如拣选准确率、系统吞吐量和库存周转率等。 - 掌握机器人即服务(RaaS)和其他现代技术订阅模式的商业逻辑与销售策略。 - 与供应链和物流行业主要决策者已建立的专业人脉网络资源。 我们提供的福利 - 具有竞争力的基本薪资，加上丰厚的佣金结构和绩效奖金计划。 - 公司股票期权计划，让您真正成为企业成功的合伙人。 - 全球化工作环境，与来自不同文化背景的顶尖人才共同协作。 - 成为前沿技术领域的开拓者，直接参与塑造仓储和物流行业的未来。 - 清晰的职业发展路径和持续的专业技能提升机会。 - 灵活的工作安排，支持工作与生活的良好平衡。 - 全面的健康保险和有竞争力的退休计划保障。 - 定期团队建设活动和公司文化交流机会。 加入我们，成为推动仓储自动化革命的关键力量，利用最先进的机器人技术创造真正的市场价值和影响力。如果您热衷于技术销售、具有战略思维，并期望在这个快速发展的领域中发挥重要作用，我们期待您的加入！